2017-09-04
成功案例一

        成功案例一

  时间:2015年7月份

  地点:湖南

  门店:xx服装店(传统店)

  人物:李店长(老陈)

  记得第一次跟老李接触的时候,他说生意从14年就一直在走下坡路,由于我也做服装零售店常年在广州,他就问我用多款每日新款增加的方式能不能帮到店里提高销售额、客单价、回头客,让效果立马出来,让我的销售额能够完成。最好也能够快速去库存。如果让我自己跑广州一款拿那么多货,你让我去烧钱,或者短期没有回报,我没那个耐心,也没那个经济去烧钱。

  还有你怎么解决这两个最基础的问题:

  1、消费者为什么要去你店里?(上新)

  2、消费者为什么要持续去你店里?(留存)

  我第一次给出的解决方案:

  要快速见效果,我想到的是做促销,只有做促销才是去库存见效较快的方法。那么怎样用拼货节省促销成本,其效果还不能差呢。由于我之前做过网络电话的缘故,于是我把买衣服送电话卡的思路跟他交流了一下,结果不出意料,店长在跟我交流半个小时后决定要尝试一下,至少低廉的电话卡足以支撑他完成一次促销活动,效果不好可以再下掉。在电话的基础上,我决定给他设计微信朋友加圈,可以使用微信转发我的朋友圈每天上传产品图片、详情,在微信上面随时浏览产品,喜欢可以到店里面来购买。经过个把月的时间,由于是满100送100话费,这种很容易让客户接受的方式,大部分客户都会为了多获取点话费,多买些商品。前面几个月送电话卡的形式,平均一个店的单月业绩提升了 30%以上。但随着促销活动的频繁问题也渐渐凸显。