2017-09-19
成功案例四

  

成功案例四

 

  安徽合肥实体店的店长陈先生,问我:“广州白马的服装那么贵,明知道他们不是厂家生产的,可是我又无法找到厂家?”

  我回答说:“对,不但你无法追溯某件衣服出自哪个厂家,有的衣服甚至连档主都不知道厂家在哪里。”

  我将服装市场分为品牌、大路货和外贸库存尾货,三分天下。工作服虽占有部分市场,但不在大众买卖之列。

  首先说品牌。品牌服装的来源有四种途径:

  1、外发加工贴牌;

  2、大路货采购贴牌;

  3、库存尾货整合贴牌;

  4、自有工厂生产。

  我们习惯将品牌公司称之为厂家,实际上第4个途径也未必是真正意义上的厂家。因为,很多品牌货品是由多种品类组成,即使是自己有工厂,也还是有货品外发加工生产。只有极少数极少数品类集中的品牌能做到自产自销,完全没有外发加工。

  所以,把品牌公司说成厂家不是很恰当。外发加工贴牌,可以追溯的外发的厂家,但外发厂家一样可以再外发贴牌,或采购贴牌。有的则层层外发。这些扯得有些远了,追究太多意义不是很大,权当了解罢了。

  大路货采购贴牌,其货品来源更为复杂,陈先生也做了3年的服装店,被货源给绕晕了,运气好的时候找到好卖的一批货,店里大卖,拿到一批不好卖的自然就造成了压货压资金,总是凭运气听天由命让陈先生感觉到危机.于是通过朋友介绍,找到了我.

  由于我做了十几年,每天都在广州找服装货源,自然这块最熟悉了.经过几次合作,慢慢的店铺销售额提升,带动着把压货给清理干净.陈先生说,还是多亏有专业人,找到专业人做专业事,懂得资源整合是最重要的.