2019-08-13
女装店压货太多?那是你没掌握进货技巧

古人云只要肯坚持铁杵磨成针,王小姐用了5年的时间慧眼识珠,一下子就能看得出来该款式是新款还是老款,王小姐开了一家散货服装店,店里的衣服鞋子,皮包帽子,全部都是从批发市场一件一件淘回来的,她说如果想要生意好,必须要学会买衣服。否则你便是跟顾客的关系比较好,也可能衣服一件都卖不出去,说到进货的秘诀有哪些?王小姐练就了快准狠的本事,只有这样才能找到称心如意的货品,进货的成本也会降低。

 

女装店压货太多?那是你没掌握进货技巧 

 

  由于生意比较好,王小姐每星期进三次货,每次都是天刚蒙蒙亮,不到6点左右就要从家出门,8点的时候会到达虎门,刚下车就要比别人快一步进到批发市场里面,短短的4个小时内,要从几万家的店铺,凑够2万元的货品,随后搭乘12点的长途汽车返回到当地卖场。

 

  首先需要了解一下当地的市场销售行情,有哪些新品款式是比较受欢迎的?销售量怎么样?现如今存量多不多?价格能够涨多少?利润有多少,顾客的购买欲有多强,这些心里必须要有数。

 

  对于购买的商品必须要有一个计划,在购买商品的过程中要随机应变,在进货的时候可以先到各大商场转一转,看一下每个商场和批发商手里面的价格,毕竟服装批发有可能会串货,经常会出现这种情况,有的商品在本市场可以卖到20元,另一个商场15元就可以拿到,可以多了解多对比一下,选择合适的商品。

 

  有很多新手卖家对于服装经营一点都不了解,这些卖家普遍的心理,只要拿到了新款那么顾客肯定会比较多购买的,销售量也是比较可观的,旧款即便是很受欢迎也不会再补货,毕竟很多人对旧款没有什么感觉,这样店铺的新产品流动性就很大?王小姐可不会这样做的,她从来都不会觉得就光会卖不出去,即便是救火很受欢迎也不会再补货,王小姐的销售理念绝对不是这样的,而且可以迅速的抓住市场的需求,对于比较受欢迎的款式能够迅速的补货,直到觉得该款式卖不出去,或者是已经没有库存了,毕竟热销款式得到了市场的认可,那么销售额也是比较大的,相比较其他的款式确实很受欢迎,而且利润也是很可观的。

 

  有一次王小姐看见了比较漂亮的毛绒大衣,看起来款式比较新颖,价格也比较便宜,毕竟以前从来都没有卖过这种款式的,也没有什么底气,首先进货了10件,没想到第2天一大早全部都卖完了,第2次又大胆的进货50件,不到一个星期全部都卖光了,后来每次补货都进30件,销售的数量一直都是比较不错的。

 

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