2019-08-09
分享13块的衬衫卖到130元,揭示其“服装店经营策
  作者在2001年开始做服装生意,在此之前从未为做过服装行业。小服装店开业仅用了6万元,经营6年后资产达到600万元以上。以13元创造发明服装,赚得600万元“神话”,本文旨在揭示其“服装店经营策略”,供同行业后人参考。
分享13块的衬衫卖到130元,揭示其“服装店经营策
  经营高档服装还是低价商品?
 
  6百万元的资产是一个很大的错误,因为它很便宜,仅仅因为它的价格是13元。当我经营一家女装店的时候,我做了2000元的高档服装,卖的是低价次品。这是由店面位置决定的,服装店必须“堆积如山”,不开独一家店,如果执意空守着店很容易吧经营者的资金耗尽。所以你必须跟附近卖相同档次的级衣服的店主走。同时,如果人的流量大小,这取决于流量。如果人少,就卖贵货。原理很简单,卖衬衫100元一件,90%的利润只有90元,赚钱很慢。卖1000元一件衣服,30%的利润是300元!这就是重要的服装店经营策略
 
  服装店经营策略之二,还是货源渠道
 
  寻找货源,多少老板犯了一个错误,他们往往有相似的“供应商是好的,但货物不是最大的”麻烦。进货的方式就像买东西一样,让这些店主买东西只关心款式、成本,更自恋的只感觉自己的眼光,而不是寻找一个强大的战略合作伙伴。我对这些同行的建议是尽可能地固定两个供应商。如果到处进货,到时候没有熟悉的供应商会照顾你,因为你的量不大。相反,“固定集中在两家拿,量大熟悉之后你就是大客”。不会被批发商给忽悠拿到市场上的新款了。
 
  例如,在集中进货之后,我可以拿普通陌生人看不到的新款,和供应商的销售人员建立良好的关系,我不能错过任何一笔好的销售收入。当它再次成熟时,它就可以被退回并更换了。如果好的版本跟上坏的版本,坏的版本可以调换,它会省去很多麻烦。我不时地要求供应商分发款式,从电话电脑中获取进货渠道,并节省“道路费”。批发商通常在成熟后赊销给我,这大大增加了商店的流动性。因为我可以早点离开,早点换衣服,所以到年底我通常没有什么压力。持续供应的好处是很多的。
 
  如何找到供应商拿货?
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  在这个行业里,到处都有人在卖东西。你努力追求的高级时尚可能是人们在别处购买并用自己的商标交易的地摊货。所以不要害怕努力工作,考虑持久的合作,是铁律选择一个强大的供应商。负责的供应商关心终端分销商的业务,以便了解您对货物的意见和操作的困难。不良品的更换很快,如果有热销品,会问你是否想送去试一试。当然,他们会向你保证他们可以调换货的。
 
  我们服装店里要进什么样子的货?
 
  例如,我每件13元进10件衬衫:一件145元,一件80元,其余的,每天都要求自己卖一件,不管怎样,都必须高于80元。但是,如果你想卖质量好的鞋子,就不能把它们当作劣质的鞋子卖,回头客很重要,退货的业务比例也很大。除了鞋子,其他衣服的质量一般都是足够的。
 
  店里的衣服不需要太多款式,尤其是裤子,越个性越难卖。每月做好业务记录,以便检查。商店的衣服、裤子和裙子的销售额占正常销售额的40%。每逢季节变换,裤子总是先穿。当天气不冷或不热时,商业影响不大。在提货时,两种型号没有太大差别。选择一个。如果你喜欢他们两个,你应该先做好一个,然后再做一个。因为顾客会纠结选择哪个款式,因为店主提供了几款她都想要的款式。款式是选择中的关键因素。所有款式好、年龄跨度大、款式简单大方的裤子都是最畅销的。
 
  另外,保持必要的风格也很重要。如果就围着几个来客户转,这样一来,货物压力越大,客户就越少,库存的货物就会随处可见,码数也不齐全。一般情况下,我通常携带几十种畅销货,经常拿比较大众需要的码数,不需要添加颜色太亮的。卖得好应该争取卖得多,因为这是市场必须的商品,消费者购买后的满意度很高,成为回头客的机会就增加了。不能忘记扩大游客数量是根本。
 
  若想好好的经营好一家服装店,就要不同的经营策略。关键还是在于货源的细节上。
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