2019-08-07
六大诀窍在服装价格定价策略上,成功抓住了顾客
  女装店,价格很紧张,它对于能不能完成成交,起着至关重要的作用。目前,所有的店主都对定价感兴趣,但不想与客户讨价还价。他们只打了一场内心的战争。讨价还价很烦人。六大诀窍让你在服装定价策略上做得很好,成功地抓住了顾客的心。
六大诀窍在服装价格定价策略上,成功抓住了顾客
  一、等价法
 
  英国有一家小店。起初,生意很不景气。有一天,店主想出了一个聪明的主意:只要顾客给了一英镑,他就可以在商店里选择一种产品(商店里的商品都是一样的价格)。它抓住了人们的好奇心。虽然有些商品的价格略高于市场价格,但仍然吸引了大量的顾客,并在附近多家百货公司销售。在海外,也有与流行的销售技术以相同价格销售的子柜台。例如,一些小商店有一分钱的商品柜台和一元的商品专柜,而一些大商店有10元、50元和100元的商品柜台。
 
  讨价还价是件很烦人的事。价格既舒适又简单。目前,中国有很多这样的商店。虽然方法很好,但根据作者不可预测的猜测,生意不是很好。从本质上讲,战略或诡计只能在一定程度上起作用,关键是要真实。
 
  二。点对点方法
 
  没有什么比顾客对价格更敏感的了,因为价格代表着他口袋里的毛爷爷。为了让顾客感到感染,你只拿走了他口袋的一小部分,而不是一个大的。分享价格是一种心理策略。当卖家确定价格时,回收这一技能可以创造买家的价格自我控制心理。
 
  价格共享包括以下两种形式:1。用较小的单位报价。例如,每公斤茶叶10元,每50克茶叶0.5元,每吨大米1000元,每公斤茶叶1元,以此类推。巴黎地铁的广告是:“200万乘客只需30法郎就能看到你的广告。”
 
  2。比较小单位的价格。例如,“如果你每天少抽烟,你可以每天订阅一份报纸。”这台冰箱的平均每日电费是0.2元,刚好够吃冰棍!“报价时请记住使用小单位。
 
  三、超高价格法
六大诀窍在服装价格定价策略上,成功抓住了顾客
 
  无与伦比的产品可以以无与伦比的价格出售。特殊的高价格法是在新商品投放市场时,将价格定得比成本高得多,使企业在短期内获得大量利润,然后根据市场形势的变化调整价格。
 
  某地的一家商店以580元一件的价格购买了少量高档女装。这家商店的经营者发现,大衣的材料和做工都很好,颜色和款式也很新颖,这在当地市场上还没有出现,所以他定了一个很高的价格,每件1280元,卖得很快。
 
  如果你的产品很受欢迎,而且你是市场上唯一的一个,你可以以更高的价格出售它。但这种情况不会持续太久。最畅销的东西也可以被别人模仿。因此,为了连接更高的价格,有必要不断推出独特的产品。
 
  四、低价法
 
  便宜无好货,好货不便宜。这是几千年的经验。你要做的是消除这种刻板印象。这一策略首先将产品的价格定得尽可能低,使新产品能迅速被消费者接受,并优先引导市场。由于利润太低,可以有效地排除竞争对手,使其长期占领城市。这是一场长期的战争,适合一些资金雄厚的大企业。对于制造商来说,产品的价格定得很低。一是开拓市场,占领市场。然后扩大生产,降低生产成本。对于商业企业来说,尽可能降低商品的售价,虽然一种商品的利润低于一种商品的利润,但销售量会增加,商业利润总额也会增加。低成本方法的应用应过于谨慎:(1)谨慎使用高端产品;(2)谨慎使用寻求高成本的消费者。
 
  五、安全法
 
  价格10元,售价20元的东西看起来是有利可图的,但可能会失去顾客。
 
  在实际控制中,如果企业品牌不知名,甚至定价也不安全。追求品牌和高成本的消费者觉得你们的产品太低级了。讲究性价比价格便宜的的顾客又嫌弃你的价格偏高,结果造成两头都讨不到好。
 
  六、非整数法
 
  这种将商品零售价固定为非整数并以小数结尾的方法被销售专家称为“非整数价格”。这是一个能刺激消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是,消费者在心理上总是觉得奇数价格低于整数价格。一年夏天,一家杂货店买了很多东西,以每件1元的价格出售,但买家并不热情。但是考虑到批发服装的成本,商店不得不决定价格,价格只降低了2美分到9.8美分。出乎意料的是,2美分的差异使得场地发生了巨大的变化。买家不断地来,很快就卖完了。当销售员高兴的时候,他叹了口气,只差两分钱。实践证明,“非整数价格法”能真正激发消费者良好的心理反应,取得明显的经营效果。
 
  因为非整数价格虽然与整数价格相似,但它给消费者提供了不同的心理信息。
 
  杨哥认为,要想在服装店上的销售取得胜利,以上的六大诀窍在服装价格定价策略上,还是非常受用的。
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