2019-08-11
服装店转换季如何在清库存时避开这五个坑

  在每个转换季节,总有一个敏感的词,即库存。那么我们应该采取什么措施来解决这个问题呢?

 

有这样一个“笑话”:即使中国所有的服装企业现在都关门了,国内服装销售企业的仓库至少可以卖三年。可见,国内服装行业库存积压问题有多严重。

 

服装店转换季如何在清库存时避开这五个坑 

 

  对许多企业来说,消化库存已成为不可避免的问题。促销是一种常用的去库存方法,但它是无用的和无效的白费力气。接下来,让我们看看这五个错误营销你是否触犯了。

 

1“全程统一活动”。

 

  整个场地的相同折扣几乎等于没有折扣,因为价格是比较能刺激感觉的。

 

如果是一个统一的活动(比如70%的折扣),顾客还是会选择自己喜欢的,导购还是会推他们喜欢的东西,这样他们就可以提前卖出不能打折的东西,给顾客留下这样的印象:所有的好款式都是70%的折扣,其余的坏款式应该都是低于七折的折扣。甚至折扣应该更低。相反,它减少了那些本身卖不出去的衣服的销售空间。

服装店转换季如何在清库存时避开这五个坑 

 

 

  2“提前群发促销活动通知”

 

  一旦有促销活动,就发送大量通知,以便一些客户第二天来。但是,您是否计算了该组发送的消息数与到达该商店的客户数的比率?

 

  也许这个比例不高。最重要的是,最近刚购买(或高于促销价格)的客户会怎么样?客户只是觉得自己买的在不值。任何营销活动都应该对客户进行分类。大量的促销信息有时会使您的忠诚贵宾远离您。

 

3“自然人流动促销”

服装店转换季如何在清库存时避开这五个坑 

 

 

  特别是对于大规模的促销活动,仅仅依靠自然人的流动是一种非常糟糕的营销活动。无论促销计划有多好,自然人流量的销售都是有限的,但给人的印象是商店又打折了。

 

  4“不科学的策划方案”

 

  一个不科学的方案规划不仅会使增加销售和减少库存变得困难,而且会给后续的正常价格销售带来麻烦。过去,大多数促销计划都不科学。因此,推广或谨慎使用它,要用到极致。促销必须少而有效!

 

  5“促销活动前准备不足”

 

  1。推广方案策划

 

  首先,我们需要考虑一个系统的、有节奏的促销计划,甚至是多套(因为我们可以将季末库存划分为几个小的促销周期)。当然,每家店都会考虑这一点,但这并不是整个促销活动。

 

  2。促销气氛

 

  礼品准备、海报设计、店面氛围营造、橱窗等,均需提前准备。

 

三。宣传和宣传

服装店转换季如何在清库存时避开这五个坑 

 

 

  升职需要偷偷溜进去吗?当然,需要一个宣传计划。

 

  4。推广实施

 

  在许多情况下,该店的促销计划是精心策划的,但它与销售指南失去了联系。

 

  例如:

 

有一次,当我走进一家商店的时候,店主告诉我今天“一件八折,两件七折”。但当我选择两件物品的时候,我没有想到要挑选它们。如果导购在开始的时候告诉我活动的情况,也许我会心里预估两个,然后挑出来。

服装店转换季如何在清库存时避开这五个坑 

 

 

  另一次,一家商店从事“400减150 800减300”的活动。一位顾客迅速拿起699件商品的原价,一言不发地付了钱。当然,它是以400减去150为基础的。

 

  事实上,如果购物者对顾客说,“如果你买了超过101元的商品,你可以再减少150元。”这是非常划算的。最好再拿一次。“也许顾客会多拿一点。

 

  但事实上,我们确实需要非常清楚地了解活动的意义,并善于利用促销的优势,从而最大限度地提高促销的效果。在每个转化季时,每个服装店在城市都有存货。从现在起,制止你对仓促销售的误解,掌握处理和清理库存的有效措施,科学的运用促销技巧!拼货不是传统批发模式的替代,而是原有模式的重要升级和反哺,服装店打造店铺品牌的过程中,要想成为赢家,必须先成为专家,杨哥拼货魅力,我来演绎。

 

  

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