2017-09-19
成功案例三

  

成功案例三

 

  时间:2016年4月份

  地点:湖北

  门店:xx服装店(传统店)

  人物:店长蔡小姐

  蔡小姐跟我聊天,说通过学习考察,想做女包、鞋、服装的十三行时尚潮流货,售价定在200~400元之间,拿货控制在100元之内,先在老家放些货,给小区的熟人看,如果反应不错,就开个实体店。2016年就在开了家实体店,他说整理一下思路,再写个具体的创业计划书给我看。现在最头痛的是货源问题,一是怕货源不好找,二是怕货源不稳定,包括质量不稳定。

  蔡小姐去了很多次十三行市场,也在多个批发商那边看过货,有些5楼的价格比8楼的便宜十几块钱,他们都说是是最好卖的,当然这是不可能的,只是这些老板不肯讲出来,因为这一块是他们吃饭的本钱。

  对于十三行的货来说,很多档口新款旧款挂在档口,需要你只会淘的眼睛,当然也有很多的好款是不挂板的。只有卖不动的货才一直“赖”在货架上。

  通过多跑市场,慢慢的淘货,走档口的时候,多问,发现有好货,就跟老板聊聊。很多店铺好货不常有,因为好货很多是不落地的,也就是说,好货还没有到店里,就让下家给抢走了。所以说,越冷清的店铺,有可能生意是最好的。但我们跑市场多了,就会常碰到好货。这样慢慢的积累,货源就出来了,上家供应商就跑出来了。

  再说,因为这些信息是自己独有的,别人不这么跑市场,就没有这样的信息了。以后,就是十三行市场更新最快的货与当地市场结合来拿货,货源渠道就广了。

  因为每次跑市场都不在店里,店铺经营和进货两头都没有精力,所以跟我合作,这合作就合作了2年了,他得到的最大感触就是,人的精力不能太分散.自己来回跑市场不现实,不跑又不知道最新消息,刚好跟我这边的拼货对接,我这边是每天都跑市场.蔡小姐目前打算开第二家店了.主要是经过这2年的专心店铺管理,他的销售水平也提高了不少.培训店员都得心应手.