2019-09-09
开服装店亏钱的主要原因有哪些 如何改进

  最近这几年,很多开服装店的人都在抱怨,现在的生意越来越不好做。的确,现在我们看到一些服装店门可罗雀,有的甚至不得不关门歇业。但是也有更多的服装店客人越来越多,赚的也越来越多。那么,究竟是什么原因导致开服装店却亏钱的呢?
开服装店亏钱的主要原因有哪些 如何改进

  1、门店地址太热或者是太冷

  在开服装店之前你一定要慎重考虑如何选址,你的门店地址不能太热,因为太繁华的地段,门店租金都会比较高,对于一个刚刚创业的人来说压力还是比较大的。另外就是竞争也会非常激烈,你的服装店如果优势不明显的话,那么就会被淹没。但是地址也不能太冷,因为刚刚开店,你的门店还没有什么知名度,如果还开在没有什么人的地方,那基本上就是黄了。

  建议:在自己能够承受的门店租金范围内选择最贵的地段,并且周边一定要有固定的人流量。
开服装店亏钱的主要原因有哪些 如何改进

  2、进货量太大

  有不少开服装店的店主,在进货的时候会犯一个毛病,那就是恨不得把全部款式的全部码数都进过来,结果导致库存积压非常严重,最后大部分的货都堆在仓库。

  建议:在进货之前做一些市场调研,比如说今年什么款式比较流行?今年什么颜色比较流行?如果你做好了调查的话,那么就可以节省很多的进货成本。另外,在进货的时候,不妨选择多款少量,在店里面进行试销,看顾客的喜好来补货。

  3、盲目打折

  很多开服装店的店主都会有这样一个认识武器,那就是如果店里面的服装卖不动,那就要不断打折销售。但是这其实是最危险的方法。打折销售尽管能够比较快的清理库存品,但是相应的利润也会大打折扣。如果是定位比较高档的品牌,那么还容易对品牌档次造成影响。如果长时间打折销售,反而会对品牌造成伤害。

  建议:大家一定要提前做好打折极光,什么时候该打折,打折的力度如何都要做到心里有数。这样不仅可以培养顾客良好的购物习惯,解决库存问题,而且还可以提升好感度,不会对品牌造成影响。
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  4、卖完没有售后

  开服装店不是卖衣服那么简单,你的新顾客是不是能够成为回头客,最关键的就是看售后如何呢?但是大多数店主都是卖完之后就不管不顾了。

  建议:建立起一套完整的退换货政策,这样可以解决顾客买完衣服之后的后顾之忧。另外还可以建立一个和顾客交流的平台,比如说微信群、朋友圈等等,定期发布新款衣服的信息以及打折信息,这样不但能够增加和顾客之间的感情,而且还可以提升回头率。

  导致你开服装店亏钱的原因大概就如此了,所以在经营服装店的时候一定要多加注意,这样才能让店铺正式走入正轨,生意越做越好。

 
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